08 · Sales · B2B

Enterprise ABM & Sales Material para B2B, tecnologia & indústria

Outreach, pitch decks, propostas, landings e materiais hiper-personalizados gerados com sistemas internos de IA.

Foco no sector

B2B, tecnologia & indústria

Para empresas que querem entrar em shortlists geradas por IA, RFPs e processos de research de fornecedores.

Áreas de foco

SaaSIndustrialServiços profissionaisExportadores

Como funciona aqui

O que este trabalho
faz concretamente para este comprador.

O pipeline enterprise de um vendor B2B corre em tempo de AE e decks indiferenciados. Enterprise ABM & Sales Material reconstrói o material por conta: pitch decks por prospect gerados contra a tech stack da empresa, concorrentes nomeados no seu espaço e descobertas de auditoria AI presence para a sua indústria; landing pages tailored por persona de comprador (CIO, CISO, head of platform); sequências de outreach ancoradas no contexto de procurement nomeado do prospect. Conta-a-conta, o AE poupa 4-6 horas por oportunidade, e a taxa de close move-se mensuravelmente.

Prompts de comprador

As perguntas que
estão a fazer agora.

Prompt 01

“comparar Datadog vs New Relic vs Dynatrace para uma enterprise de 5000 engenheiros a correr maioritariamente Kubernetes”

Prompt 02

“melhor plataforma de observability para um SaaS healthcare que trata workloads HIPAA”

Prompt 03

“alternativas a Salesforce para um vendor B2B abaixo de 200 funcionários em serviços financeiros”

Jornada do comprador

Como os compradores
realmente pesquisam.

Compradores enterprise correm IA pelas fases iniciais de pesquisa de vendors — 'top 5 vendors para X', 'qual a diferença entre Y e Z', 'quem tem experiência no setor W'. A IA constrói a shortlist a partir de reviews públicas, case studies, relatórios de analistas e parcerias de integração. Quando um comercial é contactado, o decisor já estreitou o campo. Ou está na shortlist gerada por IA, ou está a perseguir deals onde outro é a escolha óbvia.

Prioridades

O que importa
nesta indústria.

01
Ganhar a shortlist gerada por IA
Compradores enterprise correm IA pelas fases iniciais de pesquisa. Quando um comercial é contactado, a shortlist já está 90 % definida — ou está nela, ou está a correr atrás.
02
Case studies e outcomes verificados
Afirmações genéricas não ganham RFPs. Clientes nomeados, outcomes específicos, validação de terceiros — são as citações que a IA usa para justificar uma escolha.
03
Estar no conjunto de comparação
G2, Gartner, Forrester, Capterra, peer reviews. A IA cruza referências. Uma marca invisível para fontes de comparação de vendors é invisível na shortlist de IA.

Sinais de confiança

O que os motores de IA
estão a ler.

01
Logos de clientes, case studies, outcomes nomeados — as citações que a IA usa para justificar uma recomendação
02
Schema Service, SoftwareApplication, Organization com offers e integrações
03
Reconhecimento por analistas: G2, Gartner, Forrester, sites de comparação de vendors
04
Parcerias de integração, presença em marketplace, sinais de ecossistema

Entregáveis

O que recebe
especificamente aqui.

01
Biblioteca de pitch deck por conta gerada contra tech stack, concorrentes nomeados e descobertas AI presence
02
Landing pages de persona de comprador (CIO, CISO, head of platform) por vertical de indústria
03
Sequências de outreach personalizadas por IA ancoradas em contexto de procurement nomeado por prospect

Fontes que afinamos

De onde vêm
realmente as citações.

G2Gartner Peer InsightsForresterTrustRadiusSalesforce AppExchange

Contexto do serviço

Como este trabalho
se encaixa no setor.

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