02 · Strategy · B2B

AI Presence Strategy para B2B, tecnología & industria

Hoja de ruta para hacer tu marca más descubrible, comprensible y citable en sistemas generativos.

Foco sectorial

B2B, tecnología & industria

Para empresas que quieren entrar en shortlists generadas por IA, RFPs y procesos de research de proveedores.

Áreas de foco

SaaSIndustrialServicios profesionalesExportadores

Cómo encaja aquí

Qué hace este servicio
exactamente para este comprador.

Un vendor B2B preparando un año de definición de categoría quiere que la AI Presence sea tratada como parte del GTM, no como un afterthought de marketing. La AI Presence Strategy entrega el plan cross-funcional: marketing posee la cobertura de analistas, customer success posee la producción de casos de éxito, partnerships posee los listings de marketplace, product-marketing posee el trabajo de definición de categoría. Cada track tiene objetivos de fuentes nombradas (Gartner, G2, AppExchange) y competidores nombrados que sobrepasar en aparición de shortlist, secuenciado trimestre a trimestre contra ciclos de renovación y eventos mayores.

Prompts del comprador

Las preguntas que
están haciendo ahora.

Prompt 01

“estrategia de presencia IA para un vendor B2B SaaS escalando a enterprise”

Prompt 02

“cómo entrar en el Gartner Magic Quadrant y ser citado por ChatGPT”

Prompt 03

“roadmap de visibilidad IA para un vendor compitiendo con Datadog y Splunk”

Recorrido del comprador

Cómo investigan
los compradores.

Los compradores empresariales pasan la IA por las primeras etapas de investigación de proveedores — 'top 5 proveedores para X', 'cuál es la diferencia entre Y y Z', 'quién tiene experiencia en industria W'. La IA construye la lista corta desde reseñas públicas, casos de éxito, informes de analistas y partnerships de integración. Para cuando contactan a un comercial, el decisor ya ha estrechado el campo. O estás en la lista corta generada por la IA, o estás persiguiendo deals donde alguien más es la elección obvia.

Prioridades

Qué importa
en este sector.

01
Gana la lista corta generada por la IA
Los compradores empresariales pasan la IA por las primeras etapas de la investigación. Para cuando contactan a un comercial, la lista corta ya está 90% fija — o estás en ella, o estás persiguiendo.
02
Casos de éxito y resultados verificados
Las afirmaciones genéricas no ganan RFPs. Clientes nombrados, resultados específicos, validación de terceros — son las citas que la IA usa para justificar una elección.
03
Estar en el set de comparación
G2, Gartner, Forrester, Capterra, peer reviews. La IA los cruza. Una marca invisible para las fuentes de comparación de proveedores es invisible en la lista corta de la IA.

Señales de confianza

Qué están leyendo
los motores de IA.

01
Logos de clientes, casos de éxito, resultados nombrados — las citas que la IA usa para justificar una recomendación
02
Schema de Service, SoftwareApplication, Organization con offers e integraciones
03
Reconocimiento de analistas: G2, Gartner, Forrester, sitios de comparación de proveedores
04
Partnerships de integración, presencia en marketplaces, señales de ecosistema

Entregables

Qué recibes
específicamente aquí.

01
Mapa de propiedad de AI presence por equipo cubriendo marketing, CS, partnerships y product-marketing
02
Plan trimestral de adquisición de fuentes con objetivos nombrados de analistas y peer-review por trimestre
03
Documento de definición de categoría anclando cómo los motores de IA deberían describir al vendor como entidad más claims de 'best for'

Fuentes que afinamos

De dónde vienen
las citas realmente.

Gartner Peer InsightsForresterG2CapterraSalesforce AppExchange

Contexto del servicio

Cómo encaja
este servicio en el sector.

02 · Strategy